貨運行情不好也能掙到錢,如何成為客戶眼中的靠譜司機!

 新聞動態     |    2019-03-06 03:35

經常聽到卡友們感嘆,現在跑貨車賺錢真難!確實貨運行業競爭激烈,但是如果你是個客戶眼中靠譜的卡車司機,也許賺錢就不難了!

同樣的貨車、同樣的貨物,為啥客戶要選擇你而不是你的同行呢?這是貨運生意經要解決的一個核心問題!其中讓客戶感覺靠譜就起到關鍵作用。

在客戶眼中如果你是一個靠譜的卡車司機,你的貨運生意自然而然就會越來越好,生意成交與否首要解決的就是一個“信任”問題!

所以如果你感覺的你的貨運生意不好的時候,不要去抱怨大環境不好,最好從“自身”去找解決辦法,給客戶幾個信任自己的理由,讓客戶感覺你是個靠譜的卡車司機。貨運生意很多時候是一個人的戰斗,你也不需要海量的客戶,有一批忠實的優質客戶足矣!

做個靠譜的卡車司機,不是嘴上說說就行了,要有具體的表現,讓客戶能夠感知到你靠譜,這很重要?,F在是信息社會,不能“酒香不怕巷子深”,要適度的營銷自己,秀自己。

如何讓客戶能夠感知到你是個靠譜的卡車司機呢,在這里談幾點實戰操作,拋磚引玉,各位卡友們可以參考下:

一、你用的手機號超過10年了嗎?

當然這個10年是個泛指,就是說自己的手機號用了很長時間,現在手機頻繁換號的人很多,原因也很多,比如移動、聯通、電信給新客戶更高的優惠套餐的誘惑,比如工作生活地址變動,比如跟人發生什么矛盾糾紛,想通過換號來化解...

但是,如果一個人一直用一個手機號,能用10年甚至更久,給人感覺一定是值得信賴和可交之人。卡友們如果你的手機號已經用了10年甚至更久,可以留言,給你一個大大的贊!這也是很好的營銷自己的一個機會。

手機號能用10年甚至更久,那么他一定念舊情,希望老朋友很多年后還能找到他,他一定行事光明磊落,他一定對一件事很堅持很有毅力...換位思考下,你是不是也愿意和這樣的人打交道?!叭绻粋€人,他的手機號碼已經十年沒有換,可以放心借錢給他?!蔽浵伣鸱紫庞脭祿茖W家俞吳杰舉出了這一實例。

二、你把你的客戶放在朋友圈去“熏”了嗎?

把你的客戶和準客戶全部放在你業務的微信號上,用真實的頭像,真實的姓名+業務,把自己當成一個活生生的人。每天都在朋友圈寫點東西,什么都可以寫,拉貨的經歷,沿途的風光,你貨車兄弟的穩健高效,你的想法你的觀點...

人都是容易健忘的,要把客戶放在你的朋友圈去熏,時刻提醒客戶你的存在。時間長了,客戶對你就會越來越熟悉,感知上也會更靠譜可靠,有生意,也就自然想到你了。

三、每次的貨運你是不是都是準時送達呢?

對客戶來說,最直接的靠譜,就是你每次都能安全準時高效的把客戶的貨物送達。

卡友們問下自己都做到了嗎?這些都是個人信用的逐漸累積,冰凍三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,個人信用也是逐漸累積的!足夠的個人信用積累,會讓你變成客戶眼中最靠譜最值得信賴的人!

上面談到的幾點都是笨功夫,這些道理也許卡友們都知道,但知道和做是兩碼事,這也是為什么很多人懂得很多道理,卻依然過不好這一生。

成功的道路上并不擁擠,經營貨運生意,首先要經營好你自己,做個靠譜的卡車司機,客戶能夠感知到的靠譜的卡車司機,跑貨車賺錢一定會越來越容易, “馬達一響,黃金萬兩”就不是夢!